摘要：劲牌在下一盘什么棋？文 | 云酒团队（微信ID：YJTT2016）正当业界热议谁将是下一个“百亿俱乐部”成员之际，劲酒交上了一份抢眼的成绩单。据来自劲牌公司的消息，2016年劲牌公司实现销售收入92.15亿元，同比2015年上升8.42%。...
劲牌在下一盘什么棋？
文 | 云酒团队（微信ID：YJTT2016）
正当业界热议谁将是下一个“百亿俱乐部”成员之际，劲酒交上了一份抢眼的成绩单。
据来自劲牌公司的消息，2016年劲牌公司实现销售收入92.15亿元，同比2015年上升8.42%。资料显示，2015年劲牌销售额突破84.99亿元，2016年销售达到92.15亿元，其中包括毛铺苦荞酒在内的白酒销售近20亿元。
对于劲牌跨入百亿俱乐部业界早有预期。按照劲牌在保健酒行业的王者地位以及过去年均10%左右的增长，进入百亿属于水到渠成。然而分析劲牌2016年的成绩单，在其92.15亿元的营收中，保健酒以外的白酒品类斩获近20亿，其中毛铺苦荞酒16亿。加之有媒体报道称，劲牌公司正计划收购一家德国利口酒酒厂，2017年公司将走国际化道路。这让行业感觉这家保健酒巨头正在下一盘很大的棋，劲酒想干什么？
❶
健康白酒已经成为增长新引擎
2013年8月毛铺苦荞酒上市，仅仅用了短短一年多的时间即达到了3亿元的销售规模，2015年上半年度销售额为3.92亿元，同比增长167%。2015年全年完成8亿—10亿元销售。按照劲牌公司刚刚交出的成绩单，2016年营收16亿，同比增速达到60%—100%。
年营收16亿在白酒行业排能排到什么名次？查阅资料发现，白酒行业共有19家上市公司，2015年营收达1159.78亿元。其中伊力特股份营收16.37亿元，排名19家上市公司的13位。毛铺苦荞酒2016年度营收，已经和2015年的伊力特相当。
营收16亿固然可喜，更让白酒同行惊叹的是毛铺苦荞酒超过50%的年复合增长率和劲牌公司小区域、高占有市场运作的能力。据了解，16亿销售主要来自湖北省内市场、目前主要运作餐饮渠道，三款产品主要为黑荞、金荞和小荞。其锁定的终端表现价格分别为128元、68元和15元，属于典型的大单品。
如果以16亿为基数保持年复合增长率50%，三年以后毛铺苦荞酒的营收将达到54亿元。2015年，古井贡年营收52.5亿元，排名白酒上市公司第6位。也就是说如果毛铺苦荞酒按照这一速度狂奔，三年以后甚至有可能冲进白酒行业十强。
与一路飞奔的健康白酒相比，劲牌公司保健酒品类营收和增幅较为稳定。查阅最近三年数据发现：2014年，劲牌公司销售71亿、其中保健酒63.11亿。2015年劲牌公司销售84.99亿、2016年销售92.15亿，扣除20亿的白酒和露酒，保健酒销售部分在72.15亿左右。保健酒板块三年增长10亿不到，劲牌公司2016年比2015年增长8.42%，增幅仅为个位数，如果扣除高速增长的白酒部分，保健酒板块增长更低。
通过分析可以发现，劲牌公司以毛铺苦荞酒为代表的白酒板块，在经历了3年的产品导入期后，已经进入高速成长期，成为引领劲牌公司高速前进的新引擎。那么其破局白酒行业的前景如何？
首先，毛铺苦荞酒利用品类创新占领了大健康风口。毛铺苦荞围绕配料"苦荞"深挖健康概念，核心诉求"毛铺苦荞酒，健康饮酒新体验"，同时在央视投放强力品牌广告影响消费者，抢占了大健康风口。
其次，毛铺苦荞酒坚持渠道下沉，抢占终端。毛铺苦荞酒市场布局的核心思想是核心市区重点突破，利用边缘效应拉动周边县，精耕细作，向乡镇网点纵深发展、全面覆盖。
第三，毛铺苦荞酒以餐饮和团购渠道为突破口，店内做消费者培养，店外做核心消费者团购公关，做透宴席餐饮市场。其对店面广告、陈列方式、促销物料、摆桌，甚至终端拜访次数和节点都有严格的考核标准。
可以预见，依靠劲牌公司强大的品牌力、良好的分销网络以及对餐饮渠道精耕细作的运作能力，毛铺苦荞酒已经具备走出湖北进行区域化运作，甚至逐步全国化的能力。未来三年，劲牌公司将经历由保健酒巨头向酒业巨头的华丽转身，极有可能成为白酒行业真正的破局者。
❷
多酒种战略初露端倪
作为劲牌公司的灵魂，董事长吴少勋对于企业多元化经营一向十分谨慎。他多次强调“企业可以搞多元化投资，但千万不要搞多元化经营，最好是一元化经营。”
按照吴少勋董事长一元化经营理念，劲牌公司将扎根酒类行业做深做透。2016年起，劲酒在酒类板块已经多有布局。2016年2月，劲酒宣布以约1.7亿元的价格收购贵州台轩酒业95%股份。业界分析此举是其为布局酱香白酒落下棋子。2016年5月19日，上市公司青青稞酒公告称子公司西藏天佑德青稞酒业有限责任公司与毛铺健康酒业有限公司、西藏天麦力健康品有限公司共同投资设立西藏纳曲青稞酒业有限公司运作健康青稞酒项目。毛铺健康酒业出资3500万元，占出资总额的35%。
有媒体报道称劲牌公司正计划收购一家德国利口酒厂，2017年公司将走国际化道路。劲牌公司相关负责人称“没有正式的说法”，“还属于传闻”。但是不排除境外劲酒收购企业的可能。
一是业内已经有洋河进军进口葡萄酒领域的成功范例，其次劲酒陆续布局酱香及其他酒种，已经暗示作为保健酒巨头的劲酒开始由单一的保健酒企业向多酒种运营的酒业巨头转型，而进口酒作为公认的酒类行业下一个风口，也许早已被吴少勋纳入法眼。果真如此，届时劲牌公司将从保健酒一柱擎天向保健酒板块、白酒板块、其他酒种板块三驾马车转换，实现吴少勋在酒业做深做透的目标。
