摘要：龙坪镇真欣农业青石水晶梨种植基地内，数名果园工人正忙着将新鲜摘下的水晶梨装箱打包，由车辆运输销往广州等地。盛夏七月，连州水晶梨、鹰嘴桃大量上市，成为炎炎夏日里市民最爱品尝的水果。一箱10斤装的连州水晶梨售价98—168元不等，但开园10日却。...
炎夏七月，连州水晶梨、鹰嘴桃很多发售，变成炎热夏日里群众最喜欢品味的水果。龙坪镇真欣农牧业青石石材水晶梨种植基地内，若干名果园工人正忙着将新鲜的取下的水晶梨装车装包，由运输车辆远销广州市部分地区。
一箱10斤装连州水晶梨市场价98—168元左右，但开业10日但可以卖出5000多箱。“由于连州水晶梨品质高，口味香甜少渣，客户意见反馈都不错，返单率大。”真欣果园责任人张晓详细介绍，在今年的果园市场销售可喜，尤其是有许多珠三角大顾客一次就购买几百上千箱。
借助生态优势，连州近些年致力于发展趋势水果产业链，以水晶梨为代表的高品质水果品牌形象不断提升，这种闻名各地的“甜美产业链”，变成了实现乡村振兴的主要主导产业与当地农民发家致富的重要方式。据调查，在今年的连州鹰嘴桃我市耕地面积共为1.2平方公里，生产量约1万吨级，年产值2亿多元；水晶梨耕地面积达6.5平方公里，总产值预估5万吨级上下，年销售额10亿多元。
“金饭碗”水果热卖
水晶梨年销售额超10亿人民币
进到7月中下旬，连州各区县乡鹰嘴桃果场迈入成熟，陆续开业采收。保安镇谷田村鸿福鹰嘴桃园里，水果树翠绿色，桃果飘香，一个个绿皮发红的鹰嘴桃挂满枝头，令人垂涎。
连州谷田村鸿福鹰嘴桃园生产出来的纯天然富晒鹰嘴桃，可以说桃中“佳品”。曾亮超 摄
鸿福鹰嘴桃园种有100亩果树，在今年的第二年开花结果。“他们的鹰嘴桃市场价分成三个级别，在其中特等果一斤20元。”桃源责任人刘宇星详细介绍。
“尽管价钱稍高，但果园的桃果品质抓的好，口味脆爽，生产量需求量很高。”经技术专业机构检测，刘宇星的桃源鹰嘴桃鲜果硒含量超过国家承认的富晒规范，为纯天然富晒鹰嘴桃；在种植过程里还应用豆柏肥等有机肥，生产出来的鹰嘴桃可以说桃中“佳品”。也正因如此，诸多珠三角与连州当地顾客认定了他们家的富晒鹰嘴桃，“老顾客回头率高，吃了又买”。
在7月广东省水果销售市场悄然兴起的，也有连州另一“金饭碗”水果——水晶梨。近日，在龙坪镇真欣农牧业青石石材水晶梨种植基地内，一个个圆润水晶梨摆满在翠绿的枝杈间，果园工人将新鲜的取下的水晶梨装车装包，由运输车辆远销广州市部分地区。
果园责任人、广东省真欣农牧业有限公司董事长张晓告知新闻记者，她百亩果园在今年的初次开花结果建成投产，生产量预计25万公斤上下，“果园开业采收10天就市场销售了5000多箱，在其中广州市订单信息较多，许多企业在这里订水晶梨做为职工福利，一次性购买几百上千箱的也有不少。”以一箱10斤测算，该果园在7月10日开业至今10日内销售量超过5万公斤。
“连州水晶梨口味香甜，果实少渣，圆润汁多，客户意见反馈都不错，返单率也很高。”张晓说，现阶段翠冠梨销售业务已近尾声，中后期果园新时代等迟熟的水晶梨种类将陆续发售，销售市场不用愁。该果园与本地农民土地租赁协作和年底分红，推动100余农民提升了10%到20%收入，在果园打工的30多位本地群众，每一年还可以获得约4万元薪资收入。
碧水青山产好果。连州水晶梨、鹰嘴桃等水果品质高，就是归功于与众不同的气侯与栽种自然环境。做为全国重点生态功能区、“世界长寿之乡”“全国各地富硒农业示范园区”，连州土地肥沃、高原地区、昼夜温差大，成就了连州水果优良的品质。
经数年发展趋势，连州水晶梨、鹰嘴桃等水果已经产生产业化、标准化生产布局，这种“发家致富果”也铸就了连州振兴乡村“快速道路”。在今年的连州鹰嘴桃、水晶梨年销售额约13亿，推动了诸多农民增收致富。
在今年的连州鹰嘴桃、水晶梨年销售额约13亿，推动了诸多农民增收致富。图为水晶梨。黄津 摄
“梨”你更近
网上变成水果营销新模式
“在今年的外果皮表层的水垢纹，变成连州水晶梨独有的‘防伪标识’……”7月中下旬，恰好是连州水晶梨完善发售时，连日来，在在线直播平台间内，“汇棉农牧业”直播团队以“直播卖货”方式向众多网友推荐连州水晶梨，扩宽连州水晶梨线上销售渠道。
最近，每日15—17时，“汇棉农牧业”直播团队按时在直播中推荐连州水晶梨等特色农产品。被访者供图
连州市农业农村局水果推广应用客运站网站站长叶国民党详细介绍，在今年的因为降水时间太长，环境湿度提升，连州大约是八成水晶梨表面构成了百年一遇的、纯天然的指（纸）纹，再加上本来独有的水垢，可以这么说在今年的连州的水晶梨披上“与众不同外套”，“水晶梨外观虽受到影响，但果实质量、糖度依然高品质。”
因而，为帮助水晶梨种植大户能够更好地进行销售，连州从直播卖货、推广宣传等方面入手，发展营销新模式，让连州水晶梨“‘梨’你更近”。
7月12日，广州市地铁5地铁线经历过一次“画风突变”——地铁车厢内铺满了连州水晶梨宣传海报图片。精致、清爽的写实图片，配上活泼可爱的卡通形象设计，让搭乘上要火车的居民“沉浸式体验”享受了一场“连州水晶梨”文化展。
广州市地铁5地铁线铺满了“连州水晶梨”的宣传海报图片。被访者供图
这也是连州水晶梨省部级当代农业产业园品牌文化建设与推广项目宣传活动之一。那天晚上，“振兴乡村，‘梨’不动你”连州水晶梨亮灯仪式还走上广州小蛮腰，促使连州水晶梨踏入大量广州市民的视线。
连州市农业农村局的相关负责人介绍，本次举行广州市地铁列车宣传活动，希望用广州市民大中型代步工具地铁站打造出一条“网络红人”水晶梨列车，提高连州水晶梨在广州市场曝光度和名气，助推连州水晶梨“下山入湾”。
现如今，依靠直播推广以及各种宣传策划营销新模式，连州水晶梨等水果商品被很多人更多的人认知能力，强有力提高了连州水果品牌知名度和竞争能力，也推动了本地水果产业发展。
【发文】张晓欣
【拍摄】曾亮超 黄津
【创作者】 曾亮超；黄津
【由来】 南方报业传媒集团公司南方地区 手机客户端
